こんにちは！いこです☺
今回は
WEBデザイナー初心者が
やってしまいがち
《自分のサービスを
安売りしてしまう根本的な原因》
についてお話します。
以前、こちらの記事で
WEBデザインの価格設定方法
について解説したのですが、
まだWEBデザイン始めて間もないのに
本当にこんなに
お金とっていいのかな…
となってしまう方もいると思い
（私はすごく感じていました😅）
今回この記事を書くことに
しました。
最初にお伝えしておきますが
これからお話することは
デザイン制作会社やディレクター経由で
いただく案件
（始めから金額が決まっているもの）
ではなく
エンドクライアント
直接いただく案件
（あなたが販売価格を決めるもの）
という前提で
読み進めてくださいね◎
今回の内容を知っておかないと
自分に自信が持てず
いつまでも安売りを続けてしまう…
報酬と労働時間が見合わず
だんだんと続けるのが苦しくなり
何十万と自己投資をして始めた
WEBデザインを諦めて
今までの努力を水の泡にする…
反対に今回の内容を知っていれば
自分のサービスに
自信を持つことができ
あなたが本来望む金額で
販売することができるようになります。
希望の金額をもらえることで
デザインのモチベーションも上がり
クオリティの高い
WEBデザインを納品して
お客様から満足していただけます。
そうすると
あなたのリピーターになってくれたり
新しいお客様を紹介してもらえる
チャンスも格段に増え
収入も信頼もどんどん上げて
いくことができます。
これからお話することを
しっかり理解し行動することで
あなたの理想の未来を
手に入れることができます。
ぜひ最後まで読んでくださいね！
自分のサービスを安売りしてしまう理由
初心者が自分の消費やサービスを
安売りしてしまう根本的な原因は
①対価を受け取ることに対する
後ろめたさ
②自分の商品やサービスに自信がない
の2つです。
WEBデザインを勉強して
まだ間もない頃って
自分のスキルに自信がない
自分にこの案件ができるか分からない
こういう不安を抱えていますよね。
今の自分のスキルで
お客様からお金を取るなんて
いけないことなんじゃないか
という考えに陥ってしまいます。
『初心者なんだから
お金は取っちゃいけない』
『取ったとしても
すごく低い金額じゃないといけない』
こういう考えが
根底にあるのが
安売りしてしまう一番の原因です。
安売りしないために知っておくべきこと
では、どうやったら
この考えを
変えていけるかとういうと
以下の2つをしっかり理解して
実践することです。
安売りしないために知っておくべきこと ①人は買い物が好き ②お客様はあなたから買いたいと 言ってくれるならそれでいい |
1つずつ解説していきますね。
①人は買い物が好き
まずそもそもですが、
人は買い物をすることが好きです。
自分の欲しいものや
食べたいもの
行きたい場所
お金を払って買い物をするって
きっとみなさんも好きですよね。
特に
自分の悩みを解決できることには
お金を払ってでも
買いたいと思うものです。
例えばこれからの季節
どんどん気温が上がって
湿度も高くなるのに
扇風機だけで生活しろ！
なって言われたら
たまったもんじゃないですよね💦
扇風機だけじゃ暑くて家にいられない
という悩みを解決するために
お金を払って
みんなクーラーを買うわけです。
そして
クーラーの設置は自分じゃできない
という悩みを解決するために
さらにお金を払って
設置工事を頼みますよね。
つまり
人は自分の悩みを解決するためなら
進んでお金を出すし
結局は誰かから買うんです。
先ほどのクーラーの例だと
最初に行った電気屋さんで
いいものが見つからなかったから
クーラー自体買うのをやめようとは
ならないですよね。
別のお店に行って
クーラーが買えるまで探すはずです。
人は自分の悩みを解決するためには
お金も行動も惜しまないということは
しっかり頭に入れておきましょう。
②あなたから買いたいと言ってくれるならそれでいい
他のWEBデザイナーを見ていると
『自分なんかより
あの人の方がクオリティ高い…』
と落ち込んでしまうことも
あると思います。
でもこれって
あなたがそう思っているだけで
お客様からしたら
そうではない場合もあります。
またクーラーの例が出てきますが(笑)
クーラーって
機能があんまりついていないけど
価格はすごく安いもの
全自動で掃除やカビ取りまで
やってくれる機能を備えた
価格の高いもの
などいろいろありますよね。
でも
高機能・高性能だから良いのか
と言われると
必ずしもそうではありません。
高機能だったとしても、人によっては
ここまでのスペックはいらないから
もうちょっと安いクーラーがいい
とか、人によって求めるものって
違いますよね。
その商品の価値は
あなたが決めるものではなく
お客様が決めるものです。
お客様があなたから
WEBデザインを買いたい！
と言ってくれたら
それでいいのです。
お客様が買ってくれたら
自分が作れる最高のクオリティの
WEBデザインを納品して
お客様に喜んでもらえるように
全力を尽くしましょう◎
数をこなしていけば慣れてくるし
クオリティも上がっていきます。
もっと自分に自信を持って！
今回の記事で
私が1番伝えたいのが
『もっと自分に
自信を持っていいんだよ！』
ということです。
たとえデザイン歴が浅かったとしても
自分に自信を持ち
『納品まで責任を持って
丁寧にデザインさせていただきます！』
と言ってくれるWEBデザイナーの方が
安心しますよね。
こういうWEBデザイナーなら
お客様もお金を払うことは
いとわないです。
自分が欲しいという金額で
自信を持ってオファーしましょう！
もしここで
自分が始めたてだから
とにかく値段を下げて受注しよう
という考えに走ってしまうと
ずっとこの金額で
デザインし続けることに。
そんなの
ただただ消耗するだけです。
みなさんにはそうなって
ほしくないので
今日のことはしっかり頭に入れて
行動に起こしてくださいね！
WEBデザイナーとして
どんどん結果を出して
理想を叶えるために
これからも頑張っていきましょう◎
それでは、今回はここまで！
P.S.
４１歳専業主婦が
全くゼロの状態から
WEBデザインを始めた私。
スキルだけでは
稼げないことに気づき
ビジネスも学ぶことで
フリーランスに
WEBデザインを学んだけど
稼げない…
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