こんにちは！いこです☺
WEBデザイン、いくらで
設定しよう…
こんなこと思った
経験はありませんか？
今回は
WEBデザインを安売りしても
売れない根本的な理由を
お伝えいたします。
初心者の頃に
勘違いしてしまいやすいのが
値段を安くすれば
案件が取れるだろう
ということ。
最近Xで見かけたものは
『500円～
バナー作らせていただきます！』
と宣伝している方が
いらっしゃいました。
サイズの小さいバナーですら
制作するのに1～２時間は
かかるので
500円で1つ作成したら
時給数十円～数百円の世界です。
確かに、最初は値段を下げて
売れたら値段を上げていく
という戦略もありますが
それはあくまで期間限定のもの。
あなたがもし
『安くすれば売れるんでしょ？』
と思っているなら
そもそもなぜＷＥＢデザイナーが
売れないのか
本質的な部分を理解
できていません。
まだ初心者だし
実績もないし
値段を下げて差別化をしようと
値下げに走ると
いつまで経っても
すずめの涙ぐらいの
お金しか稼ぐことは
できません。
さらには
自分のスキルが足りないからだと
編集スキルを上げることだけに
目がいってしまい、
収入0の日々が続くことに。
WEBデザインスクールを
転々としてしまう人がいるのも
自分のスキルが足りていないから
だと思っているのが原因。
こうなってくると
どうせ自分には才能がないんだと
自分に自信がなくなります。
会社に依存せず
自分の力で稼いでいきたいと
思っていたはずなのに
結局会社員に逆戻り…。
挫折したままにしておくと
何か別のことにチャレンジ
しようとしても
どうせ自分はうまくいかないんだ
というネガティブな感情が
常に出てきてしまう。
そんな未来も起こりえます。
逆に今回の記事の内容を
しっかし理解できれば
WEBデザインが売れる本質を理解でき
WEBデザインの依頼も増え
安くするどころか
値上げしても売れる状況になり
お客様から
『今後もぜひお願いしたい！』
と言っていただけるようになります。
こうなれば
会社を辞めることもできるし
旦那さんの収入以上に
稼ぐこともできるようになります。
夢のフリーランスになり
いつでもどこでも
パソコンさえあれば
仕事ができる状態になれます。
今回の内容を最後まで読んで
行動に移してみてくださいね！
安売りは誰のためにもならない
そもそもですが
安売りは誰のためにもなりません。
安さにフォーカスするせいで
商品の本当の価値を
お客様に伝えられずに
終わってしまいます。
お客様にとっても
あなたにとっても
悲しいことですよね。
お客様は今抱えている悩みを
解消したかったり
理想の状態を手に入れたいから
商品を購入します。
商品の価値や必要性を
感じていないものに対して
『安いので買ってください！』
と言われても
買おうとする気には
到底ならないですよね。
それに
安くすれば商品を買ってらえると
思っているのは
売り手だけです。
良いものであれば
他より値段が高くても
手に入れたいと思うはずです。
商品が売れない根本的な原因を
理解しないことには
いつまで経っても
お客様に満足してもらえる
WEBデザインを得ることは
できません。
そしてあなた自身も
朝から晩まで
数日間かけて作ったのに
得られるのはたった数千円。
どんどんモチベーションも
下がってしまいます。
そうすると
モチベーションが下がる
↓
デザインもだんだん雑になる
↓
お客様とのやりとりも手抜きになる
↓
WEBデザイナーとしての価値が
どんどん下がる
↓
誰からも依頼してもらえない
という最悪な状況に
なってしまう可能性が大です。
WEBデザインが売れない根本的な原因
あなたのサービスが売れない
根本的な原因は1つです。
お客様は高いから
買わないのではなく
あなたや
あなたのお店の存在を
知らないから買わないだけ。
もし存在を知っていたとしても
それが金額に見合う価値があるか
わからないから
買わないだけなんです。
WEBデザインが売れないという
あなたは
あなたのサービスを
買ってくれるお客様が
①どんな人なのか
②どういう悩みがあって
どんな商品を求めているのか
③そのお客様に対して
どうような価値を提供するのか
ここを徹底的に考えていきましょう。
考えられたら
販売するときに
きちんとお客様に説明していくことが
大切になります◎
価値に見合った価格をつける
①～③の内容を
しっかり考えたあなたは
お客様にどんな価値を
与えられるのか
わかったと思います。
その価値がわかった上で
あなたもこれぐらいもらえれば
全力でお客様と向き合える！
という金額を考えましょう。
価格設定の方法は
・相場の金額をリサーチする
・ヒヤリングから納品まで
かかる時間を時給換算で価格設定
例えば
①時給1,000円はほしい
②デザインする時間は約3時間で
打ち合わせなどは1時間くらい
③なら、バナー1本4,000円にしよう！
という具合です。
初めは難しくても
安売りばかりしていたら
いつまで経っても
WEBデザインで稼いでいくことは
できません。
お客様のため
そしてあなた自身のためにも
徹底的に考えて
実践と修正を繰り返していきましょう！
まずは自分の時給がいくらで
働きたいのか
ここを明確にすることから
やってみましょう◎
P.S.
４１歳専業主婦が
全くゼロの状態から
WEBデザインを始めた私。
スキルだけでは
稼げないことに気づき
ビジネスも学ぶことで
フリーランスに
WEBデザインを学んだけど
稼げない…
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